Key Account Manager

Bouw mee aan de groei van onze belangrijkste partners

Ben jij een ervaren salesprofessional die energie haalt uit het uitbouwen van strategische klantrelaties? Heb je een sterk commercieel inzicht en weet je hoe je duurzame partnerships omzet in gezamenlijke groei?

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor een selecte portefeuille van strategische resellerpartners in Nederland. Je bouwt langdurige relaties uit, ontwikkelt gezamenlijke groeiplannen en bent een vertrouwde sparringpartner voor zowel klanten als interne stakeholders.

Kappa Data is een ambitieuze en onafhankelijke Value Added Distributor, gespecialiseerd in Networking en Cyber Security. Met zo’n 100 collega’s bouwen we elke dag aan de verdere groei van onze organisatie. Deze vacature is voor Kappa Data Nederland.

Technologie is onze sterkte, maar het zijn onze mensen die het verschil maken.

Een greep uit jouw takenpakket

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder uitbouwen van een portefeuille van strategische resellerpartners. Je combineert commercieel inzicht met een langetermijnvisie en zet opportuniteiten om in duurzame groei.

Taken

• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van strategische resellerpartners.
• Je bezoekt klanten proactief en bouwt sterke relaties uit met zowel operationele contactpersonen als beslissingsnemers binnen de organisatie van de klant.
• Je stelt accountplannen op en vertaalt deze naar concrete commerciële doelstellingen en acties.
• Je organiseert en begeleidt periodieke business reviews met klanten.
• Je analyseert omzet, marge, potentieel en marktkansen binnen jouw accounts.
• Je identificeert cross-selling- en upsellingkansen binnen het portfolio van Kappa Data.
• Je adviseert klanten over onze cybersecurity-, networking- en infrastructuuroplossingen.
• Je werkt nauw samen met Account Managers, Presales, Marketing, Vendor Management en Inside Sales om commerciële opportuniteiten en groeiplannen succesvol uit te bouwen.
• Je neemt ownership over complexe commerciële dossiers en onderhandelingen.
• Je volgt marktontwikkelingen en technologische trends op en vertaalt deze naar nieuwe opportuniteiten voor jouw klanten.
• Je rapporteert over pipeline, forecast en accountontwikkeling tijdens salesmeetings.

Profiel

Je bent een ervaren commerciële professional die sterke relaties weet uit te bouwen en klanten op strategisch niveau kan begeleiden.

Daarnaast beschik je over:

• Enkele jaren ervaring in accountmanagement, business development of sales binnen IT of technologie.
• Ervaring met het ontwikkelen van bestaande klantenrelaties.
• Sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden.
• Een ondernemende en proactieve ingesteldheid.
• Het vermogen om zowel strategisch als operationeel te denken.
• Affiniteit met cybersecurity, networking of IT-oplossingen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en hebt een goede kennis van het Engels.
• Een resultaatgerichte mindset waarbij klantenservice en lange termijnrelaties centraal staan.

Bovenal zoeken we iemand die verantwoordelijkheid wil opnemen, ownership toont en graag bouwt aan duurzame partnerships.

Aanbod

Wat hebben wij jou te bieden?

• Een boeiende functie in een dynamische, jonge organisatie met focus op opleiding en expertise.
• Een afwisselende en uitdagende baan.
• Een competitief salaris- en voordelenpakket, inclusief pensioenopbouw.
• Een leaseauto, laptop en mobiele telefoon.
• Als kers op de taart kom je in een leuk team terecht in een betrokken bedrijf dat jou naar waarde schat!

Wie is Kappa Data

Kappa Data is officieel distributeur van oplossingen voor Cybersecurity, IT-infrastructuur en IoT, gericht op IT partner resellers die voornamelijk actief zijn in het middelgrote en enterprise segment.

Naast de verkoop van producten biedt Kappa Data een breed scala aan diensten: trainingen, configuratie-assistentie, pre- en post-sales ondersteuning, marketingondersteuning en nog veel meer.

Onze mensen vormen het hart van onze organisatie. We geloven in een open cultuur, korte communicatielijnen en een omgeving waarin iedereen zichzelf kan zijn. Je krijgt de ruimte om initiatief te nemen, jezelf verder te ontwikkelen en mee te bouwen aan de toekomst van een internationale organisatie waar vertrouwen, ondernemerschap en samenwerking centraal staan.

Sta jij al te popelen om deel uit te maken van ons team? Neem dan zeker contact met ons op.

Klaar om impact te maken?

Wil jij deel uitmaken van een organisatie die vooroploopt in cybersecurity en networking? Ben je klaar om klanten te helpen groeien én tegelijkertijd je eigen carrière te versnellen?

Stuur vandaag nog jouw CV!

Solliciteer